Director de Formación Comercial
DOS Boot Camp impartido por profesionales con experiencia en ventas hoteleras
El éxito de las ventas depende en gran medida del liderazgo del equipo. Nuestro programa de formación DOS Boot Camp es un programa completo ideal tanto para los nuevos Directores de Ventas como para los más experimentados. Esta formación de dos días proporciona consejos muy prácticos, recursos y formación para ayudar a asegurar que su DOS tiene las herramientas y conocimientos para dirigir y supervisar a su equipo para que sea lo más productivo posible en sus esfuerzos de ventas directas.
También aborda recursos y herramientas para ayudar a los Directores a ser capaces de entrenar a su equipo en el uso de habilidades de venta excepcionales, así como supervisar los esfuerzos de los equipos y sus resultados de ventas. Los participantes no sólo aprenden, sino que aplican activamente muchas de las habilidades en el aula. Además, se incorporan sesiones de trabajo diseñadas para compartir ideas y mejores prácticas.
Entre los temas incluidos en este programa figuran:
- Establecer expectativas claras
- Uso eficaz de los horarios
- Creación de objetivos de llamadas de venta directa
- Sistema de valoración del potencial
- Preparación de nuevos empleados y formación sobre el conocimiento de los productos
- Perfil de cuenta preferente y planes de acción
- Reuniones individuales
- Habilidades de coaching
- Evaluaciones de rendimiento
- Planes de acción
- Reuniones trimestrales de actualización
- Seguimiento real de las actividades de venta directa
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