Directeur de la formation commerciale
Boot Camp DOS par des professionnels de la vente hôtelière expérimentés
Le succès de l'effort de vente est grandement influencé par le leadership de l'équipe. Notre formation Boot Camp DOS est un programme complet, idéal pour les directeurs des ventes, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. Cette formation de deux jours fournit des conseils pratiques, des ressources et une formation pour s'assurer que votre directeur des ventes dispose des outils et des connaissances nécessaires pour diriger et superviser son équipe afin qu'elle soit aussi productive que possible dans ses efforts de vente directe.
Il aborde également les ressources et les outils permettant aux directeurs d'aider leur équipe à utiliser des compétences de vente exceptionnelles, ainsi que de contrôler les efforts des équipes et leurs résultats de vente. Les participants ne se contentent pas d'apprendre, mais appliquent activement un grand nombre des compétences acquises en classe. En outre, des sessions en petits groupes sont intégrées et conçues pour partager les idées et les meilleures pratiques.
Les sujets abordés dans ce programme sont les suivants :
- Établir des attentes claires
- Utilisation efficace des horaires
- Créer des objectifs d'appels de vente directe
- Système de notation du potentiel
- Accélération des nouveaux employés et formation sur la connaissance des produits
- Profil de compte préféré et plans d'action
- Réunions en tête-à-tête
- Compétences en matière de coaching
- Évaluation des performances
- Plans d'action
- Réunions trimestrielles de mise à jour
- Suivi des véritables activités de vente directe
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